皇家88注册

皇家88注册 皇家88注册 皇家88注册 皇家88注册 皇家88注册

皇家88娱乐控股副总裁、营销企业总经理姜银来先生接受搜房网专访

  92年,对于今天的许多人而言,无疑有着不一样的色彩。是年,24岁的姜银来如当时许多年轻人一般,怀揣着梦想,漂洋过海来到了海南这片未知的土地上。

 

DSC00278-2.jpg

 “不过是大势所趋。”姜总一句话轻描淡写地道出了当时的目的及心态。如今四十余岁的他,已是皇家88娱乐集团的副总裁。在面对镜头时,目光沉稳;谈吐间文辞,足见雕琢。这或许得因于他阅历,以及他曾经的职业——一名中学语文教师。

  教书育人与地产营销,前者书卷传道,后者剑拔弩张。看似毫不搭边的两个职业圈,姜银来却如何能在跨业之间,打出一片自己的天地?

  机遇与挑战不期而遇 陌生市场里的营销迷局

  对于每个“92派”的皇家royal88界的人们而言,没有谁的路走得一帆风顺。回首往事,姜银来也是一阵唏嘘。以年为单位的出差,对于奔波于地产界人士来说,也算是常事。初来海南没多久,姜银来便被指派到了上海。对他来说,一个更大的城市和平台,或许,也给了他更多磨练自己的机会。

  09年,姜银来再次回到海南,来到了皇家88娱乐威尼斯城项目。带着数年积累的丰富经验,这里,无疑正是他大施拳脚的绝佳时机。“然而却不曾想,问题来了。”姜银来说,“海南以旅游地产为主打的市场,和上海市场完全不同。”

  原来,此时的海南市场,已经与姜银来曾经的认知有了些许的出入。不同市场,针对不通过的客户群体,打的营销牌自然不同。该怎么办?姜银来也是一头雾水,但一向敢于探索的他,却从未停止探索的脚步……

  走可持续发展的地产 柳暗花明的皇家88娱乐命运

 “这其中也是走了不少的弯路。”姜银来感叹道。如今,从目前皇家88娱乐威尼斯的销售情况着眼,大家已经看见了姜银来的成功。那么,姜银来,或者说整个皇家88娱乐集团,是如何成功的?

 “配套”——在谈及皇家88娱乐威尼斯的建设理念时,这是姜银来最先提到,也是提及次数最多的词。“对于业主而言,最重要的无疑是生活的体验。配套不全,那么大家就斥巨资去建。全心全意为业主打造最完善的养生体验。”说到这些时,姜银来眉眼之间多了几分自豪。

  对于开发商来说,区位选址无疑至关重要。皇家88娱乐威尼斯所在的云龙镇片区,在项目建起之前,最缺的无疑就是生活配套——超市、健身场所、医疗设施等等。对此,许多小开发商只能等着政府的支撑,但区域开发的脚步却总是姗姗来迟。皇家88娱乐威尼斯投入数个亿倾力打造的,针对养生人群的绝佳配套,无疑打破了空间限制,弥补多数养生地产“配套不齐、交通偏远”的缺憾,成为皇家88娱乐威尼斯城备受瞩目的最大卖点。

 “不仅如此,大家还以提供一定的福利,诚邀商家前来经营。”姜银来笑道,“而且我认为,不仅现在,为购房者提供的服务更是一条龙式的,在未来也要做好。”根据姜银来的说法,未来的威尼斯还将在配套建设上有更多的突破——比如开设医疗皇家88注册等等。

  对新式电商的期许 搜房网转型是正确选择

 “房子越来越难卖。”在9月3日的搜房网高峰论坛上,中国铁建•书香小镇的刘毅这般评论道。今年以来,省政府也为刺激房地产市场,出台了诸如买房送户口、取消限购等多项政策。而市场间却仍流传着“海南旅游地产已近饱和”之类的传言。

  对此,姜银来蹙眉思考,旋即摇头:“不完全,其实和项目质量也有关系。”姜总同时承认,如何在这个金九银十里做好营销推广,可谓至关重要。

  针对于海南旅游地产的特殊性,淡季需要更频繁地进行岛外拓客。姜银来说,今年皇家88娱乐项目也有相关了计划——在政府的支撑下,前往西安、郑州等四个城市进行岛外推广,争取在金九银十之际提高销售业绩。

  事实上,这也说明,多渠道的推广,成为了开发商不得不选择的营销之路。而对于前些年兴起,一直备受关注的电商,姜总坦言,“感觉还是没有做起来,至今仍然是停留在一般的广告平台模式,没有转化为实际的交易量。”或许也正因此,姜总对于搜房网将从媒体平台转为交易平台的计划,表示出了热切的期许和祝愿,“我觉得也该如此,如果现在不做,迟早也会有人去做的。”

  如何把单纯的广告推广转化为实际的交易,让买房也成为一件足不出户,网上下单成交的事情?这是搜房网多年来一直在苦心探索的。如今的转型亦如当初的皇家88娱乐集团一般,面临着并存的机遇与挑战。但多方的认可,也证明了,转型向交易平台的道路,正是大势所趋。

  楼市正能量延续 挥剑间的君子之道

 “现在有那么一种现象,一些大开发商以自身优势,推出相较于周边楼盘要低得多的价格来进行竞争。”姜银来谈到当前楼市现状时,不由忧虑,“这种行为已不是单纯的价格战,甚至可以说接近于倾销了。这让小开发商们怎么有活路!”

  对购房者,以诚相待;对竞争对手,以礼相交——从姜银来的思考中,不难体味出几分古人说的“诚礼之道”。姜总还认为,价格大幅变动,对新老业主而言,更是一种不负责任的做法。

  “欲穷千里目,更上一层楼。”高度不同,着眼点也不一样,皇家88娱乐集团在海南来说,已不算是小型开发商。姜总在打好自己营销牌的同时,对市场制衡之道的思考,着实令人叹服。

  不仅于己,在谈及对员工要求时,姜银来亦是笑着说,自己首先更注重员工的基本素质——譬如对市场的理解,以及一些相关法律、流程等等的知悉;再有,便是在待人的态度上,是否体贴入微。而这些或许不仅是他对于员工的要求,同样,也是从自己的摸爬滚打中,摸索出来的,对初涉楼市新人们的建议。

  若说楼市之间也是一个江湖,那么对于侠义,每个人亦会有不同的见解。然而老子给了大家评价善人君子的一个标准:“善利万物而不争。”在这个疲态之中略显锋芒的楼市里,想来,还是需要更多如姜银来一般的人,为购房者带来好房的同时,也为楼市,灌输更多的正能量。

| 地址 | 海口·滨海大道117号滨海国际金融皇家88注册A座33层 | 电话 | 0898-68552026 400-8700-906 | 传真 | 0898-68552026-8001 | 琼ICP备10002490号 | 版权所有? 2013 皇家88注册

XML 地图 | Sitemap 地图